Multi-level marketing…network marketing…hálózatos kereskede-lem. Biztosan hallottál már róla! Sót, talán épp eleget hallottál ah-hoz, hogy elhidd, pontosan isme-red, miről van szó. Hogy azt higy-gyed, több már nem is êrdekel, pláne, ha egy véleményvezér is ezt mondta a rádióban, tévében. Én sokszor hallottam miután MLM-es lettem és csak nevettem rajta, hogy mennyire nem tudják miről van szó. Én is kétszer átestem ezen, mielőtt 3-ra be-
szerveztek volna, de erről az előzőekben már mindent leírtam. Az MLM-met lehet gyűlölni, megvetni, utálni, szeretni, csak egy valamit nem lehet, nem lehet megkerülni.
Rájöttem, hogy érdekes, lélegzetelállítón érdekes. Emberek csinálják, sokan, nagyon sokan. Emberbarátok, önzők, komolyak, ügveskedők, szárnyaló fantáziájúak, katonásan precizek, szerények, magabiztosak, szépek, csúnyák, okosak, szerény képességűek, nagy dumásak, szót-lanok, céltudatosak, tétovák, idősek ,fiatalok, egyszóval, valódi em-berek!
William Casselberry és Lee Mytinger utazó kereskedelmi ügynőkök, akik a California Vitamin Company, majd NUTTRILITE XX Vitamins vita-minkészítményeit forgalmazzák. Róluk tudjuk bizonyítottan, hogy 1934-ben bevezetik, lehet, hogy éppen a szeszcsempészektől ellesett üzleti fogást, azt, hogy azon vásárlóiknak, akik új vásárlókat hoznak, 3% ár-engedményt adnak. Ne feledjük, hogy ekkor, 1934-ben az amerikai tár-sadalom számára az alkoholtilalom még szinte élő eleven valóság. Annyi idő sem telt el, hogy emlékké válhasson. Tény, hogy a szeszcsempészek hálózatban forgalmazták az alkoholt, árengedményt adva azoknak, akik új vevőt hoztak.
A módszer lassan finomodik. Az első tulajdonképpeni MLM marketingterv 1941-ben kerül a köz hasznára, szintén általuk. Ezt az idószakot, vagyis az MLM marketing terymegszületését, nevezik ma az MLM első hullá-mának,Ezt követően számos kisebb-nagyobb, többé-kevésbé sikeres és változóan törvényes
vállalkozás születik az MLM-re alapozva működését. Az erőszak azonban ekkor még mindig mindennapos módszer az USA-ban.
Az, aki csak egy erőszakosan érvelő ügynökkel találkozik, még szeren-csésnek vallja magát. Sok amerikai „üzletember” vallja ebben az idő-szakban, hogy legyen bármilyen előnyös is az ajánlatod, egy fegyver mindenképpen további előnyökhöz juttat.
Ekkoriban sokan családjuk, szeretteik, vállalkozásuk nyugalmát vásárolják meg a rájuk tukmált árucikkekben. A társadalomban azonban sokkal nagyobb igény volt a biztonságra, békére és fejlődésre. A törvény pedig ha lassan is de találkozott a társadalmi igényekkel.
Ebben a környezetben a marketing-tervek és az MLM játékszabályai kezdenek letisztulni.1959-ben az üzlet kezd felpörögni. Az addig sike-resen működő Nutrilite XX Vitamins-ban felüti fejét egy addig még soha nemlátott precedens értékű konfliktus. Mivel a termékek gyártása és értékesítés különböző tulajdonosok kezében van, kibújik az a szög a zsákból, mégpedig: Ki érdemel többett a haszonból? Az aki előállítja vagy az, aki értékesíti?
A konfliktus következtében két munkatárs Richard De Vos és Jay Van Andel kiválnak a vállalkozásból és létrehoznak egy új vállalkozást, amit úgy neveznek AMWAY Corporation. Pár év elteltével az AMWAY felvá-sárolja a Nutrilite-ot! Megalakul az első ma is ismert hálózat!
Ma a legtöbb „szakértő” véletlenül, készakarva vagy egyszerű tudatlan-ságból és én inkább erre szavazok az MLM-et összemossa a „piramis- játékkal”, amit egyébként Charles Ponzi, olasz-amerikai emigráns öt-lött ki, banki alkalmazottként még a 20-as években.
A Ponzi-séma valódi csaláson alapszik, hiszen 50% haszont igér, mind-össze 45 napos, vagy 100% 90 napos befektetésre. Gyors fellendülés után jött a méggyorsabb összeomlás. Ezért mosolygok, amikor azt modják a ‘”szakértők”, hogy az MLM egy piramisjáték. Természetesen elitélik, szabadulása után, ingatlan bizniszbe kezd, amibe szintén bele-bukik.1949-en szegényházban halt meg Braziliában.
Az elhamarkodott ötletekre épülő, infrastruktúrát nélkülöző MLM rendsze-rek gyakori kudarca csak erősítgeti az ellentábor gyanakvását: „lám-lám, ez is, az is csődbe jutott, amint megjósoltuk”. Az előítélet olyan el-terjedt és annyira összemossa a fogalmakat és tényeket, hogy amikor az AMWAY elsők között ér el jelentős sikereket, 1975 ben az USA Szövet-ségi Kereskedelmi Bizottsága perbe fogja tiltott pilótajáték szervezésének vádjával.
Köv.: A piramis árnyéka